Уроки Рэнди Гейджа.

Продолжение...

Вот реальность:


Каждое утро в понедельник во всем мире начинают звонить будильники. Люди выключают их, надеясь поспать еще хотя бы пять минут. Они вскакивают в последнюю секунду, впопыхах умываются, хватают на ходу завтрак и бегут на работу.

Мы знаем, что 80% людей не любят или даже ненавидят свою работу, и 99,9% хотели бы зарабатывать больше. Большинство из них проведут день в коматозном состоянии, проглотят вместо обеда какой-нибудь бутерброд и уныло отправятся домой. Там они завалятся на диван и станут пялиться в телевизор, пока не начнут слипаться глаза. А во вторник утром все начнется с начала...

И в среду...

И в четверг...

А в пятницу они скажут: "Слава Богу, вот и пятница!"

И Вы знаете почему - это день, когда платят зарплату. И когда перед окончанием рабочего дня начальник подзывает их и выдает долгожданные чеки, им на одну секунду кажется, что эти деньги принадлежат им.

На самом деле, они уже истратили эти деньги, но в течение нескольких мгновений они будут думать, что держат в руках что-то реальное. Это нужно отпраздновать! В Америке это означает поход в пиццерию, где они заказывают пиццу с двойной порцией мяса и сыра. И, конечно, диетическую Колу, ведь они "следят за своим весом".

После обеда они отправляются в ближайший видеомагазин, где берут 10-15 фильмов - достаточно, чтобы не думать на выходных о своей жизни, полной тихого отчаянья. В понедельник утром звенит будильник и все начинается сначала...

Понимаете ли Вы хоть что-нибудь? Не Вы нуждаетесь в этих людях. Это они нуждаются в Вас и с надеждой ждут Вашего предложения. Поэтому Вы должны думать не "Кого я смогу затянуть в это?", а "Кому я хочу предложить эту возможность?".

Вы можете считать, что Ваши продукты - это витамины или крема, или какие-то услуги, но это вовсе не так.

На самом деле Вы продаете свободу. Всегда помните об этом.

Вы предлагаете людям возможность стать хозяевами самим себе и определять собственную судьбу. Для большинства людей это будет первая возможность с неограниченным потенциалом дохода, которую они когда-либо встречали. Для них это также первый шанс добиться успеха, помогая другим людям.

Конечно, первый вопрос, который у Вас возникнет: "Где я смогу найти этих людей?"

Вы должны начать с друзей, соседей и родственников. Это естественный и самый разумный подход. Вам не нужно звонить по телемаркетингу или обращаться к незнакомцам. Люди, которых Вы знаете, по крайней мере, поделятся с Вами своими сомнениями и посмотрят Ваши материалы.

Однако есть секрет того, как нужно работать с Вашим "теплым" рынком...

Обратитесь за помощью к своим спонсорам и приведите к ним своих людей. Люди из Вашего "теплого списка" - это лучшие кандидаты. Когда Вы только начинаете бизнес, Вы не должны сами проводить презентации. Ваши спонсоры должны на первых порах проводить их за Вас, а Вы в это время учитесь и делаете заметки.

Вы приходите к своим кандидатам и задаете им квалифицирующие вопросы. Поскольку они доверяют Вам, они ответят правдиво. Тем, кто проявит интерес, Вы даете материалы для предварительного ознакомления. Дайте им понять, что это совершенно новое для Вас дело, Вы о нем только что узнали, и Вас познакомил с ним один очень умный человек, который помогает другим людям достичь финансовой независимости. Выдвигая вперед своего спонсора таким способом, Вы обеспечиваете к нему доверие со стороны Вашего кандидата.

По этому сценарию Вы преумножаете доверие Вашего "теплого рынка" с максимальным эффектом. И вот почему...

Ваш "теплый рынок" достаточно доверяет Вам, чтобы согласиться просмотреть предварительные материалы и, если они покажутся им интересными, встретиться с тем, кого Вы рекомендуете (или прийти на домашнюю встречу). И поскольку Вы сказали, что Вы еще новый человек в бизнесе и разрекламировали своего спонсора как специалиста, они услышат от него то, что они не могли услышать от Вас. В этом заключается секрет успешного старта, и это работает!

Даже если у Вас нет формального образования, Вы робкий человек и боитесь делать презентации - Вы все равно можете преуспеть в этом бизнесе. Вы просто признаетесь в своем невежестве, говорите о своем спонсоре и приводите к нему людей. У вас есть столько времени, сколько Вам нужно для обретения уверенности в себе и развития необходимых навыков. Более того, все Ваши кандидаты увидят, как им вступить в бизнес и научиться вести его. Это может повторить каждый.

Если у Вас появляются люди, которые говорят, что они не хотят разговаривать со своим непосредственным рынком, здесь могут быть два варианта.

Первый вариант - они просто не верят, что это сработает. Они говорят что-то вроде: "Я пока еще не хочу разговаривать с людьми, которых лично знаю. Я хочу подать рекламу и говорить с незнакомыми. Потом, когда я разбогатею и стану успешным, я перейду к своим друзьям".

Конечно, это безумие. Если бы Вы действительно верили, что эта возможность даст Вам богатство, счастье и исполнение желаний -разве бы Вы не стали сжигать телефонные провода, названивая своим друзьям и членам семьи?

Этих людей необходимо обучать, чтобы они по-настоящему поняли бизнес, и им нужен строгий, но любящий спонсор, который бы их направлял и даже подталкивал к активности и успеху.

И конечно, вторым вариантом может быть то, что Ваш новый дистрибьютор раньше был фанатом МЛМ и уже двадцать раз обращался к своему непосредственному рынку. А теперь он просто боится опять обращаться к тем же людям. Я лично могу это понять и признать, потому что сам через это прошел.